3.4 场外持续赚钱能力 · 研讨会
讨论问题
- 你现在把自己的时间卖出去了几次？是在哪个层级上？
- 你这份工作做下来，做到了行业前列吗？还是只是「够用就好」？
- 你花了多少心思在「让领导和周围人觉得你值得被合作」上？
- 你的应急金够你撑半年吗？还是下一次意外就会把你打回原形？
金句
「定投改变命运，它不是说让我们变得有钱，本质上是把我们整个人全方位的做了一个升级。」
「场外赚钱能力是决定了后面一切的，所以定投它只是第三步。前两步我们没有解决，没有场外赚钱的能力没有源源不断的蛋壳的钱，那么定投它连启动的资格都没有。」
「如果你今天不工作了，是不是收入就没了？这是一个比较简单的判断方法。」
「销售的覆盖面很广，乃至于可能涉及到全球，哪怕以后要移居到火星或者哪里的话，你都卖个火箭都要弄到。」
「我们首先是销售员，销售自己的信誉，信誉它是可以变现的。比如说我陪大家一年两年，三年5年，有一天老爻遇到问题了，我说兄弟根据我就卖给老铁，然后借你1万块钱。」
共识
场外赚钱能力才是定投能不能启动的命根子
很多人学完定投感觉胜券在握，但最后一切还要回到现实——有没有子弹往里打。带连清的基金级的钱都没有？怎么投资？定投它只是第三步：第一步要有蛋壳的钱用来投资；第二步要有蛋壳的钱，就要有场外赚钱的能力；第三步才是定投。从这个角度看，身边很多人搞投资、搞理财，根本就不具备资格。连学习都没有就杀了进去，结果大概率是亏钱。
把时间卖出几次，是个人商业模式的三个层级
本书把个人商业模式拆成三个层级：第一层纯粹打工，出卖时间一次；第二层通过一些工具把一份时间多次出售（比如写书、在线授课、做知识产品、智能体/MCP服务）；第三层购买他人的时间卖出去很多次（比如销售）。一个简单的判断方法：「如果你今天不工作了，是不是收入就没了？」如果是，你就还在第一层。一次时间出售平均 10.5 年，如果加上税后收入以及自由分配的时间，其实是它的 4.42 倍。再加上复利效应，差距会更大。
销售是普通人增加场外赚钱能力的最佳办法
很多伙伴以前对销售有偏见（被坑过、遇到烂销售），但重新理解后把它扩大成「购买他人的时间再卖出去很多次」「核心是有效沟通、信任」。销售不只是卖产品——面试、谈恋爱、教育孩子、跟父母相处、同事沟通，都是一种销售。销售的覆盖面广到不可思议：有伙伴判断「卖房卖车」这种高客单价的销售能跑出来，因为高客单价客户整体素质更好、对钱没那么谨慎；也有伙伴认为「自己作为前端流量不行，就做带练功的老师傅」。
被合作性的本质是「别人愿意把事交给你」的信用累积
被合作性 = 一种不可替代性。但它的本质不是技巧，是品格——老实、不抱怨。一伙伴在领导眼里「没有把工作做到极致」，被否认销售能力；另一伙伴的老板现在每次换活都要他上，因为信任已经累积到「结果是怎样我都放心」。我们首先销售的是自己的信誉。信誉可以变现——褚时健出狱时啥都没有，但信誉还在，能快速募集到一大笔钱，又搞了褚橙。所以第一份定投，是「把时间投在让身边的人愿意把事交给你」。
销售能力的四个底层品质——老实、聪明、长期、不抱怨
一位做技术伙伴的反思很扎实：销售为什么说是万能的？因为它贯穿所有结果——升职加薪、婚姻、谈判、说服父母。成功销售的四个底层品质：老实（真心为对方好）、聪明（会选方法、有效沟通）、长期（不在一次性买卖里透支信誉）、不抱怨（遇到挫折先从自己身上找问题）。品格可以训练——参加读书会、每天反思，就是在磨练自己的品格和认知。
你目前的场外赚钱方式，决定了你能不能定投下去
一位做软件行业的伙伴的反思很硬：AI 出现之后，岗位需求减少、相关技能贬值很厉害——自己从「代码写得好别人都来问」变成「工作量大降 80%」。如果一直还是在当下的模式上，哪天可能直接被优化掉。所以定投这件事表面看要求不高（只有一个动作：买），但背后要求的是持续有赚钱能力、能持续投入、不中断、不退出。它除表面上要求不高，最终的要求是非常高的。做不到定投这件事，是我们对自己没有一个大的提升。
洞见
场外赚钱能力的本质不是「赚更多」，是「商业模式升级」
本书真正的洞察是：你不是要赚更多钱，你是要升级你个人商业模式。一个简单的判断方法：今天不工作，收入还有没有？如果没有，就是基本素质的打工；今天不工作还有被动收入（书、课、智能体、销售提成、租金），才是第一层升级。从这个角度看，定投只是这个升级路径里的一环——它需要「蛋壳的钱」持续注入，而「蛋壳的钱」来自你的场外赚钱能力。所以场外赚钱能力差的人，定投策略再好也没用。
「不能改变人」和「只能陪伴人吃亏」是同一件事
本书对「你怎么让别人开始学习」的洞察很硬：人对于未知的东西是恐惧的，尤其是我们整个社会都在宣传「AI 又怎么怎么样」「谁投资又亏了」。当所有这些信息都扑面而来的时候，人会本能地逃避。所以很多时候没有办法——事教人才会教人。你只能陪着人吃亏，吃完亏，等他不再嘴硬的时候，你再接他的反馈，那时候他才会听。这一段对所有「我想让家人/朋友开始学习定投」的人都适用。
销售是覆盖最广的底层能力——面试、婚姻、教育都是销售
本书里「销售」这个词被重新定义：销售 = 购买他人的时间 + 有效沟通 + 信任。一个人所有的人生场景都在做销售——投简历是在销售自己；面试是在销售自己的不可替代性；谈恋爱是在销售自己的成长性；教育孩子是在销售自己的价值观；甚至说服父母也是在销售。销售的覆盖面广到「哪怕以后移居火星都要卖火箭」。从这个角度看，你回避销售这个事，等于在回避生活里几乎所有重要场景。
为什么信用是定投之外的另一个定投
信用是定投之外的另一个定投——你每天在身边的人眼里「值不值得被合作」上做一点点投入，累积到一定时间就是你的「被动收入」。一位伙伴在领导眼里「被否认销售能力」，因为没有把小事做到极致；另一位伙伴的老板现在每次换活都让他上——这种信任到了危急时刻是能变现的。褚时健出狱时啥都没有，信誉还在，能快速募集到一大笔钱，再造一个褚橙。读这一节最值得带走的一句话：把「时间投在让身边的人愿意把事交给你」这件事，本身就是定投。
导语
这是《定投改变命运》3.4《场外持续赚钱能力》的研讨会，也是读书会第一次逼所有人回到最朴素的问题：定投策略再好，你连考试都打不通，钱从哪里来？读书会的主持人和十几位伙伴，用各自的工作、婚姻、买房、跳槽经历，把这个问题拆到见骨——场外赚钱能力才是定投能不能启动的命根子。
案例与启发
一位软件行业伙伴：AI 来了，工作量减少了 80%
一位做软件行业的伙伴讲了 AI 出现后他的工作处境——「一年前 AI 不是特别发达的时候，不管写代码还是回答问题质量都不高，写的代码也需要人去看去改，我工作中的不可替代性还是比较高的。但 AI 出现之后，我不可替代性断崖式下跌——简单的问题 80% 都被它搞定了。我们领导也在说要有一个转型的方向，不要再局限于当下的舒适圈。」
他的总结很硬：「定投这件事情，它不仅是要求我们有一个策略，简单只有买买买这一个动作。但是在买买买的背后，要求我们要去持续的有赚钱能力、持续的去投入、不中断、不退出，背后要求我们去升级个人的商业模式、提升自己的沟通能力、合作能力和品格。所以它除表面上看要求不高，最终的要求是非常高的。如果我们能做到定投这件事情，我们对自己也有了一个很大的提升。」
一位伙伴的三个阶段拆解：时间出售次数 = 你的个人商业模式层级
一位伙伴把个人商业模式拆得很清楚：「第一个是纯粹打工出卖时间，第二个是把同一份时间多次出售（写书、线上课程、知识产品、AI智能体），第三个是把别人的时间卖出去很多次（销售）。一个简单的判断方法：如果今天不工作了，是不是收入就没了？如果是，你还在第一层。」
他算了一笔账——「人平均有 10.5 年的时间出售且出售一次。如果加上税后收入以及自由分配的时间，其实是它的 4.42 倍。如果再加上复利效应，就会产生天壤之别。我们很多时候以为时间很充裕——刷短视频、看小说、做没有意义事情的时间，其实都是在隐形中拉开差距。」他补了一条很扎心的：「穷人是没有资格谈从容定投——穷人分两种，一个是钱上的穷人，一个是思想上的穷人。」
一位伙伴从支持老婆到损失信任：销售失败的复盘
一位伙伴分享了三段关于「销售自己」的过往。第一段：以前实习时维护的劳务队伍，在他跳槽之后还来找他介绍工作、推工程——因为他保持了别人对他的信任感。第二段：他支持老婆进入房地产行业（贝壳分部总经理亲自面试），老婆两三个月没出单，他想支持她继续做下去，给她介绍了公寓——结果亏得很狠。第三段：他以为自己在和新材料专家建立业务合作，最后反而被「反客为主」——专家让他帮推广新材料，他花了一年时间和几千块钱成本，最后也没有做好。
他的总结很诚实：「这个事情也把自己的信任搞没了——别人心目中的信任被磨掉了。」然后他做了更深一层的反思——领导批评他「销售能力差」「没把工作做到极致」，是他在领导交代的工作以外的小事上没有重视。他准备接下来找个时间和领导单独说，从一些小事开始把信任拿回来。这呼应了巴菲特那句话：「我们建立信任可能需要20年时间，摧毁它可能一件小事几分钟。」
梁凯的现状解剖：技术工种的不可替代性正在被重塑
一位做技术工种的伙伴把自己的现状解剖得很清楚——三条路（写书、课程、做销售）都还不是很强。主要收入还是工资（一份时间出售一次），不是销售岗位沟通能力需要提升，公司内部人脉不太够。「虽然有点像 AI 工匠那种程序员工匠。但是 AI 来了之后，工能力会很快被重构掉，技术价值在下降。」
他的应对方案很务实：转向一些产品经理的工作；多熟悉公司业务不只是聚焦技术；多在业务部门刷存在感；学会向上管理，主动展示能力。他最后那句很扎心：「定投不只是场内完成，我们现在还需要场外的能力。场外能力越强，我的蛋白和蛋壳就越厚，定投才可能长期坚持下去。不然就只能停留在理论上。」
一位伙伴的销售真经：建立信任 > 把产品说出去
一位做销售十几年的伙伴聊了他对销售的真实理解：「销售的本质就是与客户做朋友、建立信任感。不要像别的销售那样一上来就让人家看产品，这种销售方式非常失败、非常耗费精力。前期你只能跟人家先建立信任感，有信任感之后才能把产品提一嘴。」
他还补了一条很硬的：「销售的覆盖面很广——面试、谈恋爱、教育孩子、跟父母相处、同事沟通，都是一种销售。甚至以后要移居到火星，你卖个火箭都要弄到。」他对品格的看法也很清醒：「老实是可以训练磨练的。不抱怨我是反对的——销售压力大，你完全不抱怨反而会累积负面能量；可以适当抱怨，但抱怨之后要站起来想为什么发生、我哪方面没做对、怎么解决。抱怨不能停留在那边不动。」
一位伙伴的 5000 vs 8000 故事：销售不是岗位，是能力
一位伙伴分享了一个他领导讲的故事——「公司有两个业务员，一个拿 5000、一个拿 8000。5000 的问领导为什么他拿 8000、领导说下面正在装货，你下去帮我看一下再向我报告。」核心差异不是技巧，是意愿——愿不愿意多走一步、把小事做到极致、把「帮忙看一眼」当自己分内的事。
他接下来给的劝告很直接：「场外赚钱能力的提升不要想得太复杂。你越想这个事，就越觉得做不到肖来老师那种一份时间多次出售。也不在销售岗位上，做不到把别人的时间多次销售。在自己的岗位上可以做什么？把小事做到极致本身就是升级。」
老爻对单身的劝告：彩礼/三金/买房就是「蛋壳钱的粉碎机」
老爻专门给单身的伙伴们说了一段掏心窝的话：「如果你没有选对伴侣没有！结婚没做，很可能你积累的本来就为数不多的钱，一场婚礼下来就给你搞没了。一场婚姻可能10万打底，再多点 20万 30万都有可能，再要求买个房，那就彻底完蛋了。」
他具体拆了几个大坑——彩礼（必须落到小两口手里，别被丈母娘「卖闺女」一样要走）、婚礼排场（不要为了面子攀比拍 1500一桌，吃你几次就完了）、结婚照（找跟拍几百块就够了，不要被忽悠进上万块的影楼套装）、三金（现在金价那么贵，三金可以换成你账户的定投资产，10 年后翻几倍）。结论：「结婚很好，但姿势要对。」
一位伙伴朋友汽配城着火：一夜之间归零的应急金教训
一位伙伴讲了她朋友最近的真实故事——汽配城一夜之间着火，几百万的货、公司所有东西全部烧光。她朋友平时喜欢买车（名下好几辆宝马奔驰理想小米）、买房（北环两套、南龙湖一套有院子的），从来没有存流动资金的意识。当晚下班还好好的，喝完酒接到电话——什么都没了。
幸好人品好，朋友纷纷给他转账 3 万、5 万、10 万不等，客户也愿意继续支持。这位伙伴的反思很硬：「如果他当初听了这本书、每个月往账户里存一些钱、有了 6 个月的应急资金，现在他就能拿来重建。如果没有这个意识，那只能硬扛。」她讲完后，老爻立刻提醒所有人：每天在用 AI 写东西，电脑里的信息可能比硬件值钱——拿他电脑里的资料，「我觉得值个几十万」。所以每个人都要把电脑资料每周打包备份一次。数字资产也是资产，一场火、一个硬盘故障都可能让它归零。
一位伙伴关于「让人开始学习」的洞察：事教人才会教人
一位伙伴接着补了一个深刻的观察：「你怎么让别人开始学习？人对于未知的东西是恐惧的，尤其是我们整个社会都在宣传『AI 又怎么怎么样』『谁投资又亏了怎么怎么样』。当所有这些信息都扑面而来的时候，你会发现你就不想去做这个事情了。」
他自己的解法是「不试图改变媳妇，但是陪她去吃亏，吃完亏之后等她说出『咱下次不弄这个事情』，我再去接她自己的反馈，再去给她方法跟建议——那时候她才会听。她没有吃亏之前你给她说，她会觉得你烦。」这是事教人才会教人——一定要让他吃亏，吃完亏，他不再嘴硬的时候，你再去接他的反馈，那时候他才会听。